Traim intr-o lume in care totul se negociaza, indiferent ca esti la serviciu, acasa, cu familia ori prietenii. Sinteza a celor 30 de ani de experienta a autorului in domeniu, cartea lui Herb Cohen este manualul perfect, ghidul practic pe care te poti baza pentru a deprinde pana la detaliu arta de a negocia.
"Ne dorim o multime de lucruri: prestigiu, libertate, bani, dreptate, statut social, iubire, siguranta si recunoastere din partea celorlalti. Unii oameni stiu mai bine cum sa obtina ceea ce-si doresc.
De obicei, se presupune ca se bucura de rasplata doar cei talentati, constiinciosi si educati. Celor care credeau ca virtutea si munca asidua vor invinge, la final viata le-a dovedit deja contrariul. 'Castigatorii' par sa fie oameni care nu numai ca sunt competenti, dar au si abilitatea de a-si 'negocia' calea spre atingerea scopului.
Ce este negocierea? Este folosirea informatiei si a puterii astfel incat sa modifice comportamentul in cadrul unei 'urzeli de tensiune'. La o analiza mai atenta a acestei definitii largi, ne dam seama ca, de fapt, negociem tot timpul, atat in viata personala, cat si in cea profesionala.", declara autorul.
Poti cumpara cartea "Arta de a negocia", semnata de Herb Cohen si aparuta la Editura Humanitas in anul 2008, din librarii, la pretul de 27 Ron.