Aproape totul se negociaza, daca privesti lucrurile in acest fel. In general, atunci cand ti se ofera un loc de munca, vei avea tendinta de a privi acest lucru ca pe o alegere pe care trebuie sa o faci: accepti sau nu accepti? Si probabil ca nici nu iti va trece prin minte ca aceasta oferta poate fi negociata.
Unele femei s-ar putea sa respinga cuvantul negociere. Insa nu exista zi in care sa nu faca acest lucru, chiar daca nu isi dau seama neaparat ca se numeste sau nu negociere. Negociezi cu sotul tau atunci cand intrebi cine va pregati micul dejun pentru copii; negociezi cu prietenii cand trebuie sa hotarati ce film sa vedeti; negociezi cu propriul copil atunci cand discutati despre indatoririle si permisiunile sale. De asemenea, te tocmesti atunci cand iti cumperi masina, cand iti vinzi casa sau cand esti in proces de divort. In ceea ce priveste afacerile, a fi un bun negociator este o calitate indispensabila pentru a obtine succesul dorit.
Chiar daca unii oameni dispun de aceasta capacitate intr-o masura mult mai mare decat ceilalti, nimeni nu s-a nascut un extraordinar negociator. Negocierea este o abilitate care trebuie invatata. Multe femei care considera ca nu sunt facute pentru negociere, nici macar nu au incercat sa afle acest lucru.
Chiar si cele mai puternice si mai pline de succes femei au facut la randul lor nenumarate greseli de negociere. Noi vom afla ceea ce au invatat acestea din greselile pe care le-au facut. Iata care sunt patru dintre cele mai frecvente greseli care apar in negocierile facute de femei in cariera lor profesionala:
1.
Solutie: Fii tu insati, dar ceea ce poti reprezenta cel mai bine. De foarte multe ori, femeile considera ca un bun negociator trebuie sa fie scortos, sa tipe, sa cunoasca toate trucurile si sa-l depaseasca mult in intelepciune pe oponent. Astfel incat, daca acestea isi vor propune sa devina buni negociatori, vor gandi in acest fel. Dar foarte adesea aceasta cale nu functioneaza. De ce? In primul rand, acest stil competitiv de a negocia nu-i ajuta nici macar pe barbatii care il incearca. Mai mult decat atat, femeile nici nu se simt confortabil intr-o astfel de postura, preferand in schimb un stil de negociere mult mai apropiat de colaborare.
Deoarece multe femei inca nu au invatat ca exista si alte modalitati de a negocia prin care pot avea succes, acestea vor evita negocierile sau chiar vor crede ca nu sunt facute pentru asa ceva. Pentru a avea succes, trebuie sa adopti un stil de negociere cu care sa te simti bine. Felul in care negociezi trebuie sa reflecte ceea ce esti. Trebuie sa fii cat se poate de autentica, altfel iti vei pierde credibilitatea.
Oamenii vor vedea prin tine daca vei incerca sa le arati altceva decat ceea ce esti. Daca in mod normal vorbesti cu mult calm si esti linistita, poti adopta acest stil de a vorbi si in timpul unei negocieri si, in acelasi timp, sa-ti pastrezi si pozitia cu fermitate. Poti sa nu fii de acord si sa-ti pastrezi amabilitatea. Poti aduce nenumarate motive pentru care privesti lucrurile in mod diferit. Poti oferi alternative, dar este mult mai bine sa refuzi decat sa te implici in ceva care contravine intereselor tale. Oricum, trebuie sa-ti pastrezi flexibilitatea in felul in care iti vei satisface aceste interese. Aceasta este ceea ce se poate numi "atitudine calma si ferma". Si este o atitudine foarte puternica. Daca vei ridica tonul vocii, chiar si foarte putin, oamenii vor observa. Si atunci vor sti ca vorbesti foarte serios.
2.
Solutie: Intreaba - aproape totul se negociaza daca privesti lucrurile astfel. Foarte multe femei nu reusesc sa recunoasca acele oportunitati care le ofera posibilitatea de a negocia care exista in aproape orice tip de interactiune. Acestea privesc situatiile respective gandind ca trebuie sa ia doar decizii si nu exista cale de negociere. De cele mai multe ori, acest lucru se intampla deoarece femeile nu reusesc sa constientizeze faptul ca nu exista doar doua posibilitati: a accepta sau a refuza o anumita oferta. Mai degraba ar trebui sa se gandeasca si la optiunea de a intreba si a cere ceva diferit.
Daca te vei obisnui cu ideea ca totul este negociabil, vei vedea ca este adevarat. In mod normal, o situatie nu include de la bun inceput posibilitatea unei negocieri. In schimb, ea iti va indica felul in care va trebui sa actionezi pentru a obtine ceea ce iti doresti. Femeile de succes recunosc faptul ca totul se negociaza, chiar daca nu iti doresti sa negociezi nimic. Tu vei decide daca merita sau nu sa o faci.